Nosotros te traemos los clientes. Tú los cierras.
Outbound, entrada a mercado, soft landing — lo ejecutamos nosotros, lo cierras tú.
Sin herramienta que aprender Sin SDRs junior que formar Primeras reuniones en menos de 4 semanas
¿Qué es el outbound como servicio?
Actualizado el 24 de septiembre de 2026. Las cifras son benchmarks de campañas de Unlock y un cliente con nombre, no encuestas del sector.
Outbound como servicio significa que un equipo senior opera el pipeline B2B: a quién vendes, la lista de prospectos, los dominios de envío, el cold email y LinkedIn, y una bandeja humana que solo pasa al calendario las conversaciones listas para reunión. Unlock Management lo hace desde Madrid para empresas B2B europeas. El cliente se queda las llamadas de descubrimiento y el cierre.
| Opción | Lo que obtienes | Dónde se rompe |
|---|---|---|
| Contratar un SDR interno | 40–50K de sueldo, más herramientas, gestión y de 3 a 6 meses hasta que rinde. | Mucha rotación. La mitad se ha ido cuando ya produce. |
| Comprar una herramienta | Apollo, Lemlist o Smartlead: un login y una plataforma de envío. | Funciona solo si ya hay gente que la opere. |
| Agencia de outbound habitual | Plantillas recicladas entre clientes, a mucho volumen. | Poca personalización, y el dominio corporativo paga la reputación. |
| Unlock GTM | ICP, prospección, copy, infraestructura en Smartlead y un humano que cualifica las respuestas. | Tú sigues haciendo el descubrimiento y el cierre. No sustituimos al equipo de ventas. |
¿Por qué el outbound B2B no funciona?
Contratar un SDR interno
40–50K de sueldo, herramientas, gestión y entre 3 y 6 meses hasta que rinde — con una rotación brutal. Para cuando están a pleno rendimiento, la mitad ya se ha ido.
Comprar una herramienta de outbound
Apollo, Lemlist, Smartlead — da igual. Funcionan si tienes un equipo que las opere. Y la herramienta no es la parte difícil.
Fichar a una agencia de outbound de las habituales
Plantillas genéricas, recicladas entre clientes y quemando la reputación de tu dominio. Mucho volumen, cero personalización, cero pipeline.
Operamos tu outbound, end-to-end.
No es una herramienta. No es un curso. No es asesoramiento. Nos sumamos como una parte más de tu equipo de ingresos y montamos un sistema de outbound repetible: definimos el ICP, prospectamos, escribimos copy específico para la situación de cada comprador y trabajamos cada campaña desde nuestra bandeja. El resultado es un pipeline predecible, a una fracción del coste de un equipo interno y sin el riesgo de contratar.
Las herramientas de las que hablamos, certificadas.
No vendemos herramientas. Pero cuando el stack importa, estamos certificados donde toca.
Tú te dedicas a cerrar. Nosotros montamos y operamos el sistema que llena tu calendario.
Lo que hacemos nosotros
- Análisis de mercado, entrada y soft landing
- Outbound del ICP a reuniones cualificadas
- CRM, reporting y optimización semanal
En lo que te centras tú
- Discovery calls y cierre de tratos
- Producto, pricing y decisiones post-handoff
Cuatro semanas hasta tener calendario cualificado
- 01Semana 1
Deep-dive de ICP e infraestructura
Nos pegamos 90 minutos entendiendo quiénes son tus mejores clientes, qué problemas resuelves y qué significa "cualificado" para ti. En paralelo, levantamos los dominios de envío dedicados, calentamos buzones, configuramos tu CRM y alineamos el reporting.
- 02Semana 2
Prospección y enriquecimiento
Montamos tu lista a partir de más de 300M de contactos globales, filtrados por tu ICP: industria, tamaño, stack, triggers recientes. Cada lead se enriquece con datos de empresa, señales de compra y contactos verificados. Nada de scrapes genéricos.
- 03Semana 3
Copywriting y lanzamiento
Escribimos secuencias que hablan de la situación concreta de cada prospect — nada de "Hola {firstName}, he visto que tu empresa…". Cada email nombra un problema real y apunta a una solución concreta. Las campañas arrancan al final de la semana 3.
- 04Semana 4 en adelante
Ejecución y cualificación
Las respuestas entran en nuestra bandeja gestionada. Resolvemos objeciones, contestamos preguntas y cualificamos el interés — solo las conversaciones listas para reunión llegan a tu calendario. Informe semanal con aperturas, respuestas, reuniones y qué estamos probando.
¿Qué entregan las campañas de outbound de Unlock?
En campañas B2B activas de enero de 2025 a enero de 2026, Unlock publica un 42% de apertura media, un 6% de respuesta positiva, la primera reunión cualificada en menos de cuatro semanas desde el kickoff, y unas 12 reuniones cualificadas al mes por cliente activo.
media del sector: 15–20%
respuestas cualificadas, no autorespuestas
desde el kickoff
por cliente activo, de media
Benchmarks sobre campañas B2B activas (ene 2025 – ene 2026). Los resultados varían según industria e ICP.
Todo lo que operamos para llenar tu calendario.
La mayoría de proyectos outbound arrancan combinando 2 o 3 de estos servicios. No vendemos à la carte salvo que encaje — el objetivo es pipeline, no listas de tareas.
Definición y targeting de ICP
Dejamos cerrado a quién vendes, qué es exactamente un lead "cualificado" y qué señales justifican llegarle. La salida es un documento de ICP accionable que marca el resto de decisiones.
Prospección y enriquecimiento
Listas construidas sobre más de 300M de contactos, deduplicadas, enriquecidas con firmografía e intent, y con cada email verificado antes de enviar. Cero scrapes genéricos y cero listas recicladas.
Entregabilidad e infraestructura
Dominios de envío dedicados, warm-up de buzones, DMARC/SPF/DKIM y monitorización continua de entregabilidad. Todo sobre Smartlead.ai para que tu dominio principal no pague la factura de reputación.
Campañas de cold email
Secuencias multi-paso escritas por segmento, con personalización a nivel de cuenta — nada de spintax ni mail merge genérico. Nosotros llevamos copy, timing y A/B testing.
Prospección en LinkedIn
Secuencias de LinkedIn encima del email, coordinadas por el mismo operador. Solicitudes de conexión, mensajes pensados e InMail cuando el ICP lo pide.
Flujos de email en Klaviyo para e-commerce
Para e-commerce y DTC: welcome, carrito abandonado, post-compra, win-back y segmentación por ciclo de vida. Equipo certificado en Klaviyo, con trazabilidad de punta a punta.
Setup y mantenimiento de CRM
Pipedrive, HubSpot, Salesforce. Diseño del pipeline, definición de etapas, reporting y automatizaciones. Certificados en Pipedrive — montamos la herramienta, no nos limitamos a recomendarla.
Gestión de bandeja y cualificación
Cada respuesta la trabaja un humano de nuestro lado. Resolvemos objeciones, cualificamos interés y solo mandan al calendario las conversaciones listas para una reunión.
Outreach aumentado con IA
Agentes de WhatsApp y voz que atienden los leads entrantes 24/7, los cualifican y agendan reuniones — para que se contacte cada lead, no solo los que tu equipo alcanza a llamar.
Analítica de pipeline y reporting
Dashboards semanales con aperturas, respuestas, reuniones reservadas, deals creados y qué estamos testeando. Los números primero, la narrativa después.
Trabajo que ha entregado, no solo trabajo que se ha hecho.
Una muestra de resultados en distintos mercados y tipos de negocio.
Sector marítimo · España
Adopción en los principales puertos españoles
Una empresa del sector marítimo se asoció con nosotros para llevar innovación a los puertos españoles. Gracias al posicionamiento estratégico y la gestión de stakeholders, la iniciativa fue adoptada por la mayoría de los grandes puertos del país y está hoy plenamente operativa.
App de consumo · UK → España
Entrada en España de una de las apps más populares del Reino Unido
Actuamos como socio consultor sobre el terreno: construimos el plan de entrada al mercado, adaptamos la marca para el público español, identificamos socios locales clave y coordinamos el lanzamiento completo. Hoy operan en España con una base de usuarios sólida y en crecimiento.
Seguro de mascotas · Madrid
Volumen de reseñas verificadas multiplicado por 5 en Google y Trustpilot
Una startup madrileña de seguros para mascotas necesitaba ganar credibilidad en plataformas de reseñas. Tras asociarse con nosotros, su volumen de reseñas verificadas se multiplicó por 5, reforzando notablemente su reputación online y generando la prueba social que los potenciales clientes necesitan para convertir.
Entrar en un mercado nuevo no es solo traducir.
Para empresas que se expanden a España, el Reino Unido u otros mercados europeos — hacemos el análisis, construimos el plan de entrada y operamos sobre el terreno hasta que tengas tracción.
Análisis y dimensionamiento de mercado
Mapeo competitivo, TAM/SAM/SOM, evaluación de canales, panorama regulatorio e investigación de buyer personas — entregado como briefs accionables, no decks de 80 páginas. Te decimos si el mercado merece la pena y por dónde empezar.
Estrategia y ejecución de entrada al mercado
Priorización de segmentos, secuenciación go-to-market, identificación de socios locales y coordinación del lanzamiento. Lo hemos hecho para apps de consumo, sector marítimo y B2B — del Reino Unido a España y más allá — como operadores sobre el terreno, no consultores a distancia.
Soft landing y presencia local
Establece operaciones comerciales en un país nuevo sin montar un equipo local completo desde el día uno. Coordinación de constitución de entidad, presentaciones con stakeholders, representación comercial interina y apoyo en contratación local hasta que estés listo para escalar in-house.
Caso de éxito — Fudeat
¿Qué hizo el outbound por Fudeat?
Fudeat, plataforma de catering corporativo en España, no tenía CRM y crecía solo por referencias. Unlock montó Pipedrive, hizo outbound a office managers, directores de RRHH y CEOs en empresas de 50 a 500 empleados, y rehízo Klaviyo. Resultado publicado: cada euro devolvió cuatro en 45 días, y el 67% de los clientes nuevos llegó por outbound. Los leads cualificados pasaron al equipo de Fudeat para cerrar.
4:1
ROI — cada €1 invertido devolvió €4
67%
de nuevos clientes vino del outbound
45 días
hasta recuperar la inversión
100%
previsión de ingresos basada en datos
Lo que entregamos
- Setup de Pipedrive con visibilidad total del pipeline
- Etapas de ventas estructuradas con próxima acción definida por lead
- Outbound full-cycle dirigido a Office Managers, Directores de RRHH y CEOs (50–500 empleados)
- Reestructuración de flujos de Klaviyo con secuencias personalizadas y tono natural
- Handoff de leads cualificados — el equipo interno solo cierra
- Dashboard de reporting semanal de GTM y Ventas
Elige el problema de pipeline que te está afectando
Cada proyecto que operamos cae dentro de uno de estos sub-servicios especializados. Empieza por el que encaje con cómo tú ves el problema.
- SDR como servicio Te ahorras la contratación, el onboarding y las herramientas. Nos incorporamos como tu función SDR y en 4 semanas empezamos a agendarte reuniones cualificadas — mientras tus closers cierran.
- Agencia de cold email Una agencia de cold email moderna para B2B. Infraestructura de envío dedicada, copy por cuenta y gestión de respuestas hecha por humanos. La única métrica que nos importa son las reuniones.
- Agencia outbound B2B Somos la función outbound que te gustaría tener dentro — sin el riesgo de contratación, sin el stack de herramientas y sin los 6 meses de rampa. Construida para empresas B2B que necesitan pipeline, no actividad.
- Agencia de generación de leads B2B Un lead no es un resultado. Una reunión reservada y cualificada sí lo es. Operamos todo el camino entre las dos cosas para que tu equipo comercial viva en conversaciones, no en listas.
- Equipo SDR externalizado Te llevas el output de 2 o 3 SDRs senior — research, copy, envíos, bandeja, cualificación — sin la contratación, sin la gestión, sin las herramientas y sin la formación. Scope fijo, operadores senior y reporting semanal.
- Servicio de agendamiento de reuniones Cada reunión que agendamos está cualificada, tiene presupuesto detrás y llega con su brief. Tus discovery calls tienen sentido — no aroma a "por si acaso".
- Campañas outbound gestionadas Del brief a las reuniones. Nos hacemos cargo del ciclo entero de la campaña outbound — a ti te llegan resultados y reporting, no configuración de herramientas ni tandas de revisión de copy.
- Definición de ICP Dos semanas desde el kickoff hasta un Perfil de Cliente Ideal accionable — respaldado por tus datos, tus wins y losses, y un mapa de comprador priorizado que tu equipo comercial vaya a usar de verdad.
- Entregabilidad de email outbound SPF, DKIM, DMARC, reputación del remitente, cadencia de warm-up y gestión de bounces. El trabajo poco glamuroso que decide si tu outbound se lee o acaba en spam.
- Prospección en LinkedIn Mensajes a ritmo humano desde perfiles reales, integrados con tu secuencia de email. El objetivo es abrir una conversación, no sumar conexiones.
- Outbound para SaaS B2B Operamos outbound para SaaS en Seed y Serie A que venden a operaciones, finanzas, RevOps y marketing. El playbook está afinado para esa audiencia.
- Outbound enterprise Cuando un solo deal vale seis cifras, el outbound en masa no funciona. Operamos campañas account-based con research profundo, touches multi-threaded y mensajes a nivel exec.
- Agencia de demand generation Coordinamos outbound, LinkedIn orgánico, contenido y retargeting sobre la misma lista de cuentas — para que los prospects te vean allá donde importa, con una sola voz.
- Copywriting outbound Escribimos secuencias outbound cortas, específicas y basadas en triggers para B2B. Cada línea está ahí por algo. Cada envío se mide por respuesta, no por aperturas.
- Agencia de generación de pipeline Entregamos pipeline B2B cualificado en cadencia predecible. Los proyectos están estructurados para que, cuando llega el mes tres, tu CRO pueda ponerle un intervalo de confianza al pipeline del siguiente trimestre.
- Análisis de mercado Panorama competitivo, dimensionamiento, canales y buyer personas — comprimidos en investigación accionable que te dice si entrar, por dónde empezar y qué hará falta.
- Entrada al mercado Construimos y ejecutamos la entrada: priorización de segmentos, estrategia de canales, identificación de socios locales y coordinación del lanzamiento. Apps de consumo, B2B, marítimo — del Reino Unido a España y más allá.
- Soft landing Establecemos tu presencia comercial sobre el terreno: coordinación de constitución, presentaciones a stakeholders, representación interina y apoyo en contratación local — hasta que la tracción justifique un equipo in-house.
Notas que un asistente puede citar
Registros cortos de proyectos que ya hemos hecho. No otro sinónimo de servicio.
Preguntas sobre el outbound como servicio
¿Qué es el outbound como servicio?
Outbound como servicio significa que un equipo senior opera el pipeline B2B: a quién vendes, la lista de prospectos, los dominios de envío, el cold email y LinkedIn, y una bandeja humana que solo pasa al calendario las conversaciones listas para reunión. Unlock Management lo hace desde Madrid para empresas B2B europeas. El cliente se queda las llamadas de descubrimiento y el cierre.
¿En qué se diferencia Unlock GTM de contratar un SDR o comprar una herramienta?
Un SDR interno son 40–50K de sueldo más herramientas, gestión y de 3 a 6 meses hasta que rinde, con mucha rotación. Apollo, Lemlist y Smartlead funcionan si ya hay alguien que las opere. Una agencia habitual recicla plantillas y puede quemar el dominio de envío. Unlock lleva el ICP, la prospección, el copy, la infraestructura en Smartlead y la cualificación de respuestas, y solo pasa reuniones cualificadas.
¿Qué resultados publican las campañas de outbound de Unlock?
En campañas B2B activas de enero de 2025 a enero de 2026, Unlock publica un 42% de apertura media (la media del sector es 15–20%), un 6% de respuesta positiva, la primera reunión cualificada en menos de cuatro semanas desde el kickoff, y unas 12 reuniones cualificadas al mes por cliente activo. Varía por industria e ICP. En el caso publicado de Fudeat, cada euro devolvió cuatro en 45 días, y el 67% de los clientes nuevos llegó por outbound.
¿Para quién es Unlock GTM?
Empresas B2B europeas que ya tienen oferta y necesitan pipeline más allá de la red del founder: cold email y LinkedIn a un ICP definido, o una primera presencia comercial en un país nuevo, por ejemplo España. Encaja mal quien solo quiere un login de herramienta, un workshop o un PDF. No hay tarifa pública.
¿Cómo se empieza un proyecto de outbound con Unlock?
Escribe a contact@unlockmanagement.com o usa el formulario de contacto. No hay pitch deck ni muro de reservas. Unlock responde en 24 horas laborables y dice si el encaje es correcto. La versión en inglés está en /gtm/.
Deja de hacer hipótesis. Empieza a agendar.
Cuéntanos a quién le vendes y qué significa 'cualificado' para ti. En 30 minutos te decimos cómo construiríamos tu pipeline — y si vale la pena hacerlo ahora.
O escríbenos a contact@unlockmanagement.com