Outbound enterprise que trata cada cuenta como un proyecto.
Cuando un solo deal vale seis cifras, el outbound en masa no funciona. Operamos campañas account-based con research profundo, touches multi-threaded y mensajes a nivel exec.
20–200 cuentas/trimestre Multi-threaded por cuenta Copy con research personalizado
Enterprise outbound no es "más volumen"
En B2B enterprise, el volumen es indicador lagging. Lo que importa es la selección de cuentas, el mapeo de stakeholders y la persistencia. Un outbound enterprise bien corrido puede tocar 80 cuentas en un trimestre y cerrar una — y eso es éxito.
Nuestros engagements enterprise se estructuran como cohortes pequeños profundamente investigados. Mapeamos la org, identificamos champions y decisores, encontramos triggers y construimos secuencias multi-touch que cubren 3–5 stakeholders por cuenta durante 8–12 semanas.
Es más lento que el outbound mid-market por diseño. También es cómo se abren deals de seis cifras.
Nuestro enfoque enterprise
Selección de cohorte
20–50 cuentas objetivo por trimestre, elegidas con ventas.
Research org + triggers
Cada cuenta recibe un brief: stakeholders, movimientos recientes, señales relevantes.
Mensajes multi-threaded
Mensajes adaptados a 3–5 stakeholders por cuenta, espaciados en el trimestre.
Handoff a ventas
Cuando una cuenta calienta, handoff completo al AE — no solo un email de intro.
Mejor encaje para
Buen encaje
- Ventas enterprise con ACV > €80K
- AEs dedicados que trabajen ciclos largos
- ICP enterprise claro
No encaja
- Ventas transaccionales / mid-market
- Esperan quick wins en mes 1
Preguntas que nos hacen siempre
¿Cuántas cuentas podéis cubrir?
20–50 por trimestre a profundidad enterprise. Más diluiría la calidad del research.
¿Se pueden añadir cuentas a mitad de trimestre?
Sí, hasta ~10 si cambian prioridades.
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¿Somos el equipo adecuado? Vamos a verlo.
30 minutos al teléfono. Te decimos con honestidad si podemos ayudarte — o si hay alguien que encaja mejor.
O escríbenos a contact@unlockmanagement.com