Notas desde el desarrollo.
Notas prácticas del equipo Unlock sobre proyectos de IA y outbound B2B. Posts cortos, aprendizajes reales, cero relleno de thought leadership.
- gtm, market-entry
Entrar en España sin contratar un equipo local el primer día
Qué hicimos para llevar una app del Reino Unido a España sin montar un equipo local el día uno, y qué cifras no vamos a inventar.
- outbound, gtm
Qué cuenta como una reunión cualificada
Una reunión cualificada es un comprador con nombre en una empresa que encaja con el ICP, no una respuesta positiva. Cómo lo aplicamos en Fudeat y en un SaaS Serie A.
- outbound, gtm
¿Contratar SDRs o montar outbound como servicio?
Cuándo una empresa B2B europea debería contratar SDRs y cuándo un equipo outbound gestionado — a partir de un Serie A al que llevamos de prospección del founder a 14 reuniones cualificadas al mes.
- ia, erp
Pedidos de WhatsApp al ERP — qué tiene que funcionar
Cómo una empresa de residuos metió el 95% de los pedidos de WhatsApp en el ERP sin teclear — y por qué un chatbot encima de un PDF de catálogo no es el mismo trabajo.
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De qué escribiremos aquí — notas prácticas de los proyectos que entregamos, no relleno de thought leadership.
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