Un ICP afilado para correr outbound encima.
Dos semanas desde el kickoff hasta un Perfil de Cliente Ideal accionable — respaldado por tus datos, tus wins y losses, y un mapa de comprador priorizado que tu equipo comercial vaya a usar de verdad.
Sprint de 2 semanas Funciona con tus datos Entregables, no decks
Por qué la mayoría de empresas no tienen un ICP real
La mayoría de empresas B2B pueden listar su mejor cliente por industria y tamaño, pero no pueden decirte qué triggers de compra cierran un deal. Eso no es un ICP — es una lista objetivo.
Un ICP útil es accionable: le dice a tu SDR qué 2.000 cuentas atacar este trimestre, con qué mensaje de apertura y por qué. Definirlo requiere mirar los deals cerrados-ganados reales, los tiempos, las objeciones y el journey de compra.
Un servicio de definición de ICP hace exactamente ese trabajo — en un calendario comprimido, con alguien externo sin compromisos políticos con asunciones existentes.
El sprint de dos semanas
Días 1–3: Evidencias
Extraer closed-won, closed-lost y opps paradas. Entrevistar 3–5 clientes.
Días 4–7: Patrones
Encontrar variables que correlacionan con tasa de cierre, ticket medio y velocidad.
Días 8–10: Afilado
Construir ICP primario y secundario con criterios de exclusión.
Días 11–14: Operativizar
Entregar listas de cuentas, personas de comprador, hooks de mensaje y go-do para ventas.
Cuándo tiene sentido
Buen encaje
- Post-PMF, pre-escala (€500K–€5M ARR)
- Al menos 20–30 deals cerrados para analizar
- Plan de invertir en outbound, paid o ABM
No encaja
- Pre-PMF (< 10 deals)
- Ya tenéis proceso ICP interno disciplinado
Preguntas que nos hacen siempre
¿Cuál es el entregable?
Documento ICP (primario + secundario + exclusiones), lista de 500–2.000 cuentas puntuadas, páginas de persona de comprador y hooks de mensaje. Formato usable — Notion, Slides o PDF.
¿Corréis vosotros el outbound después?
Puedes quedarte el ICP y correr outbound interno o con otro. O seguir con nuestro SDR como Servicio y usarlo directamente. Ambas son opciones.
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¿Somos el equipo adecuado? Vamos a verlo.
30 minutos al teléfono. Te decimos con honestidad si podemos ayudarte — o si hay alguien que encaja mejor.
O escríbenos a contact@unlockmanagement.com